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资本市场的聚光灯,过去几年几乎都在追逐肿瘤ADC、GLP-1减肥药等明星赛道。
就在这片热闹的红海之外,一家瞄准慢性肾脏病(CKD)的生物制药企业,悄然聚拢了腾讯、礼来亚洲、正心谷等明星企业和投资机构,并在刚刚完成IPO,发行价定为22.6港元/股,全球发售5675.54万股H股,开盘大涨85.84%,截止至发稿,市值近150亿港元。
招股书显示,礼邦医药位于扬州市。截至最后实际可行日期,该公司的临床及临床前产品组合由一款核心产品AP301和六款其他候选产品组成,具体包括:一款临床后期候选产品(AP306)、一款临床前期候选药物(AP303),以及四款临床前候选药物(AP308、AP304、AP305和AP307)。
其中,核心产品AP301(于2021年从Vidasym获得全部全球权利)已被中国列为一类新药。
2024年、2025年该公司营收分别为653万元、3056万元;毛利分别为238.5万元、1344.6万元;年内亏损分别为3.35亿元、7.52亿元;经调整净亏损分别为2.86亿元、3.81亿元。
在商业化尚未真正展开之际,顶级资本为何愿意押注一家聚焦慢病领域的Biotech,并坚持长期陪跑?此次敲钟之后,礼邦医药又将如何把实验室里的“同类最优”数据,变成医院药房中能够被患者和支付端接受的产品?
在资本阵容方面,招股书显示,截至上市前,腾讯系通过广西腾讯及Perfect Ten持有11.73%,是公司第一大外部机构股东;礼来亚洲基金持股8.34%,正心谷持股6.40%,GIC旗下Cliff Investment持股4.48%。
在长期陪跑方面,自2018年5月完成天使轮融资、投后估值600万美元起,礼邦医药共经历8轮融资,累计吸金约20亿元人民币。
到2025年10月的融资时,公司估值已升至37.79亿元人民币,每股成本13.35元。
2024年底,礼邦医药的流动负债净额高达15.55亿元,净负债为13.41亿元;到2025年底,公司净资产则转为5.03亿元。
由于既往融资中的对赌协议,公司背负了普通股赎回负债。2025年9月交表前夕,投资人同意不可撤销地终止普通股的一般赎回权,19.76亿元的赎回负债被终止并计入其他储备。对礼邦医药而言,这一步解决了上市前最尖锐的资本结构问题。
与此同时,在Pre-IPO投资者合计持股72.76%的情况下,创始团队仍维持了控制力。
创始人夏国尧博士与田劲医生,通过Aleyuan等持股平台、扬州礼悦和上海沅悦等员工奖励平台,并借助《一致行动人协议》,以持股24.50%的单一最大股东集团身份掌握公司基本盘。
2025年,礼邦医药行政开支从2024年的6211万元增至2.51亿元,主要归因于向行政人员支付的以股份为基础的薪酬增加。有必要注意一下的是,当年全公司层面合计确认了2.61亿元以股份为基础的付款,大幅推高了各项期间费用。
若剔除普通股赎回负债利息、这笔非现金期权费用和上市开支,礼邦医药2025年的经调整净亏损为3.81亿元。
数字背后,是一家为下一阶段商业化配置人才与激励的Biotech,正在为未来付出的当期成本。
答案并非拥挤的抗肿瘤赛道,而是一个被长期低估的细致划分领域——慢性肾病(CKD)。这一选择背后,是对患者规模、需求刚性及治疗缺口的判断。
据招股书,2025年全球CKD患者已达8.02亿人,中国达1.238亿人;更关键的是,其中5%–10%的患者将在5年内进展为终末期肾病(ESRD),而绝大多数终末期患者将不得已依赖终身透析。
进入透析阶段后,高磷血症成为患者必须面对的并发症之一。血磷升高容易引发心血管死亡,但中国透析患者中,仍有76%的人血磷未达标,明显高于美国的52%。
临床痛点十分具体:现有主流降磷药中,例如司维拉姆,患者每日常常需吞服8至12粒大药片;而碳酸镧等药物虽片数较少,但必须咀嚼服用。这些药物均伴随腹泻、便秘等胃肠道副作用,长期依从性因此严重受限。
正是这种“刚性需求”与“长期未被满足的依从性缺口”之间的剧烈反差,构成了资本敢于下注的核心逻辑。
AP301是一款铁基磷结合剂,从美国Vidasym引进,通过阿拉伯胶包裹铁离子,不被全身吸收、无需咀嚼,从根本上改善了服药体验。
中国Ⅲ期临床多个方面数据显示,到第12周,AP301使血清磷降低2.22mg/dL,展现出相对于碳酸司维拉姆(2.17mg/dL)的非劣效性;日均暴露剂量为6.52g,亦低于碳酸司维拉姆的7.56g。在52周长期观察中,AP301的高应答率达到66.7%。
该产品授权自日本中外制药,并非在肠道内物理结合磷,而是通过抑制泛磷酸盐转运蛋白,主动阻断肠道吸磷。
II期多个方面数据显示,AP306的平均降磷幅度为2.51mg/dL;到第7至第8周,接近95%的患者血磷达标,且每日仅需服用2至3片小药片。2024年6月,该产品获得国家药监局突破性疗法认定。
然而,同时手握AP301与AP306两款适应症高度重合的降磷重磅产品,礼邦医药如何化解“左右手互搏”导致的自相蚕食市场的风险?
AP301基于经典的物理化学结合效应,将作为大多数患者的基础治疗方案,凭借高性价比主打大众市场。
而AP306作为主动转运抑制剂,能最大限度减轻日常服药负担并提供更深度的降磷疗效,将战略性地针对难治性高磷血症或对价格敏感度较低的特定群体。
这也是顶级机构押注礼邦医药的逻辑所在,在足够垂直、却有绝对刚需的透析并发症领域,若能做出一线、同类最优的治疗方案,终身用药患者将对应更稳定的现金流预期。
问题在于,临床优势能否穿过价格、渠道与支付端的层层关卡,仍需商业化来作答。
2024年和2025年,公司分别实现盈利收入652.5万元和3055.6万元;这部分收入全部来自独家代理罗氏(Roche)的长效促红素产品“美信罗®”(AP601)。
更值得关注的是,受限于缺乏GSP(药品经营质量管理规范)资质,礼邦医药目前无法直接向公立医院销售,这些收入100%依赖一家在港股上市的国有大规模的公司作为总经销商。
招股书坦陈,这种“借鸡生蛋”的合规代销模式虽能带来立竿见影的收入,却也使其面临极高的单一大客户集中与交易对手风险。
一旦该经销商缩减或终止合作,在找到替代方之前,公司的短期现金流将遭受直接冲击。这种模式目前尚未真正筑起自身的终端护城河。
2025年,礼邦医药毛利为1345万元,同期销售开支却达到3634万元,其中学术推广费增至1092万元。
这只是前奏。为配合AP301在中国的商业化,公司计划在产品推出后的前三年内,组建一支150至200人的销售团队。
更大的压力来自终端定价。招股书坦承,受碳酸镧在2023年、司维拉姆在2024年纳入带量采购的影响,中国高磷血症市场在2025年甚至会出现萎缩,老药价格已被大幅压低。
即便AP301顺利获批,预计最快也要到2028年才能在中国完成全面商业化铺开。
对价格敏感的透析患者,以及持续强化的医保控费环境,终端定价无疑是礼邦医药最核心的商业化拷问。
不过,招股书也透露了其应对集采的政策底牌:AP301预期将受惠于《国务院办公厅关于健全药品价格形成机制的若干意见》(〔2026〕9号)中对创新药的支持性定价框架。
由于带量采购主要是针对具有多家供应商的老药,AP301作为一类新药推出,在商业化初期有望避开即时的集采降价压力。
能否紧抓这一“创新溢价”的政策窗口期,将临床优势转化为商业胜势,将直接决定其商业化首战的成败。
在有限的资金窗口里,礼邦医药选择了两条看似相反、实则都服务于成本控制的路径:在制造端重投入,在海外研发端做授权腾挪。
在“License-in+外包”日益普遍的Biotech行业,礼邦医药反而走向了更重的资产配置。
2024年和2025年,公司用于购买物业、厂房及设备的资本开支分别为2.31亿元和1.02亿元;截至2025年底,其物业、厂房及设备账面净值超过5.97亿元,2025年折旧费用为3854万元。
背后的原因是降磷药的剂量与产能逻辑。AP301这类磷结合剂需要患者大剂量服用,扬州工厂的设计年产能超过200吨。
对公司而言,若依赖外部CDMO代工,成本难以平衡,工艺成本也难以掌控。重资产既是它试图把住供应链成本的壁垒,也是短期内压在利润表上的包袱。
资金约束同样体现在研发端。2025年,礼邦医药经营活动现金净流出2.88亿元,期末现金及现金等价物为3.58亿元。
按招股书假设的1.4倍现金消耗率计算,公司可支配的现金并不宽裕。同期,公司研发费用为3.73亿元,其中1.60亿元、占比42.9%,流向外包CRO。
若同时推动AP301和AP306的海外多中心临床试验,金钱上的压力将进一步增大。2025年12月,礼邦医药将AP306在大中华区以外的权利,独家授权给新成立的联营公司R1 Therapeutics。R1由知名透析服务商及生命科学投资者支持。
该笔交易中,礼邦医药获得了R1全方面摊薄后21.25%的B类普通股(该笔非现金对价在财务账面上被确认为6707万元的合约负债),以此替代了现金首付款的收取;公司2025年录得联营公司亏损282万元。
从招股书披露的细节来看,这是一次优秀的资产负债表管理。礼邦医药不仅将海外昂贵的MRCT费用“甩”给了R1,更关键的是,其原本欠上游授权方(日本中外制药)的巨额海外开发、销售里程碑付款及特许权使用费义务,也作为“转付款项”被转移给了R1承担,实现了潜在债务的剥离。
更有意思的是,在R1于2026年2月完成A轮融资后,礼邦医药行使了合约中的反摊薄权,要求R1以“零对价”向其发行额外的B类普通股,不消耗一分钱现金就死死咬住了21.25%的持股比例。
这种“借力打力”的资本运作,让礼邦医药既保留了中国核心市场权益,又牢牢锁定了全球化分红的长远经济红利。
可以说,腾讯、礼来亚洲和正心谷等机构投入约20亿元,为礼邦医药买到了一张通往港股市场的门票,也押注了中国创新药在慢病垂直领域突围的可能。
但从烧钱的Biotech迈向能够自我造血的Biopharma,向来是医药行业最惊险的一跃。
未来12至24个月,AP301的NDA审批进度、产能爬坡中的成本控制,以及最核心的医保谈判与定价,将决定这家医药企业能否穿过商业化的窄门。
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